El Simulcasting es negocio redondo ¿Para quién? Una oportunidad de oro para la hípica peruana

El ensayo obligado con el funcionamiento de hipódromos sin público, pero con cantidades astrónomicas en recaudación de apuestas como lo que ocurre actualmente Gulsftream Park, lleva a analizar el juego de simulcasting a profundidad, un modelo de negocio que, a simple vista, parece ser la salvación en circuitos con sus números de rojo. ¿Será posible para Monterrico entrar en esa danza de millones?

Conocido por muchos las altas cifras que está consiguiendo el hipódromo de Florida, en momentos de un juego focalizado, donde las opciones de apuestas-para los hípicos-se concentra en tan sólo siete recintos de más de un centenar que operan en Estados Unidos. Picos que sobrepasan los 60 millones de dólares en una semana. En tanto que Tampa Bay Downs, también ubicado en Florida, no se queda atrás al punto que la semana pasada logró aglutinar 24,2 millones de dólares en solo cuatro jornadas. Una realidad que golpea en la cara a Monterrico con los poco más de 360 mil dólares de promedio semanal que se lograba juntar en las arcas del Jockey Club del Perú con sus carreras.

Lo que es una realidad ineludible es que Perú no es ajeno a ese viraje hacia las plataformas Online. De acuerdo con un reportaje publicado – en agosto 2019-por el Diario Gestión, en una consulta a directores de marketing de empresas especializadas en el rubro de apuestas deportivas como Apuesta Total y Betsson, daban cuenta que el 70% se hacía por esta vía. De manera que, el repunte en estos circuitos – aún en momentos de pandemia- era más que esperado.

Y esa tendencia se confirma cuando en Telepodromo.com, según sus administradores, en un contraste de cifras logró 13 veces más el volumen de juego que el promedio antes de la pandemia. «Se está dando la migración de ese público de Monterrico a las carreras de simulcasting. Los que antes no conocían de la hípica americana o que no estaban habituados a usar Internet para apostar lo están haciendo», aseguró Martín Vidaurre, vicepresidente del JCP e impulsor de la plataforma.

De por medio la empresa Latin American Racing Channel (LARC), el JCP logra comercializar las carreras foráneas en el Perú y también exporta la señal de Monterrico vía Simulcasting ¿Qué beneficios recibe el Club de ese contrato? Al respecto, Martín Vidaurre aclara que, todas las jugadas engrosan los promedios ya descritos de lo que reporta Tampa Bay, Gulsftream e hipódromos pequeños como Will Rogers Downs y Fonner Park. «De las apuestas realizadas con sus carreras en nuestra plataforma, percibimos cerca de un 12%, ellos aplican entre un 18 a 20% de detracción, el resto del pozo lo reparte en los boletos acertados«, puntualizó Vidaurre, quien agrega que en ese desglose también se lleva su ‘tajada’ LARC y también se procede al descuento ocasionados por los gastos operativos.

En un primer momento, la negociación parece ‘generosa’ para la hípica peruana, pero ¿Qué ocurre cuando las carreras de Monterrico se comercializan afuera, Estados Unidos y Europa? La regla de distribución sufre una drástica modificación, al punto que Monterrico recibe apenas 1,4 %. «Es lo que ellos ofrecen en la negociación mediante el intermediario de LARC ‘¿Es justo o podemos tener mejores condiciones?’ definitivamente la propuesta debe mejorarse».

Claro está, es una verdad que en esa condición de reciprocidad, el mercado de las carreras en Perú está a años luz de lo que apuestan en Francia o EEUU, donde llega la señal de Monterrico. «Solo en Francia durante febrero, con poquísimas carreras se jugó 982 mil dólares, eso equivale a 3,2 millones de soles frente a unos S/. 5 millones de lo que promediamos en Monterrico al mes», saca cuentas Vidaurre, quien aspira que de esas entradas,el JCP perciba al menos 2.5 %,que entra en el standar de lo ofrecido a otras administraciones

¿Es obligatorio mantener a LARC como intermediario para entrar en Simulcasting con los otros hipódromos?¿En algún momento, las apuestas foráneas podrán entrar directamente al totalizador de Monterrico? «Efectivamente, el Jockey Club puede romper su contrato con LARC con un preaviso de 60 a 90 días, pero en estas condiciones no se puede decir que todo es negativo con ellos. De alguna manera, contamos con su chequera y así garantizar los pagos al momento que se puedan generar con los boletos acertados de montos grandes, si llegase a ocurrir. También, por una especie de crédito que nos ofrecen, podemos, por ejemplo, honrar los pagos operativos en momentos de crisis como lo que estamos atravesando», recalcó.

«¿Podemos negociar directamente con el Grupo Stronach (Santa Anita, Gulfstream, Golden Gate, Laurel) para estar en su señal sin intermediarios? Me parece que sí, el problema radica en los costos para establecer las condiciones no sólo en lo financiero, también en lo operativo. Allí entra lon compromisos y las fianzas que debemos disponer para ofreceras garantías de pago».

Realmente ¿el apostador extranjero estará motivado en apostar con las carreras de Monterrico con pozos irrisorios? Pará encontrar respuestas, el lector se deberá ubicar de partida en el takeout. Mientras en Estados Unidos extraen entre el 18 y 20%, en Monterrico la administración se lleva 34% del pozo que se devuelve a los apostadores. «De ninguna forma es atractivo. Pero, legalmente no estamos atados a un takeout fijo y esa es una ventaja. Y si alguna vez aspiramos que entren a nuestro totalizador, debemos ser competitivos a bajarlo a ese rango», señaló el directivo, a sabiendas que con ello también se toca otros intereses.

«En esa necesaria reingenieria, por supuesto, eso tendría un impacto en el premio de los propietarios. Digerir ese mensaje y encontrar una aceptación inmediata no es sencillo, aunque a la larga pueda ser el camino para globalizar nuestras apuestas hacia otros mercados«, esboza sobre lo que pudiera representar un ingreso entre 4 y 5%del volumen de las apuestas.

De cualquier modo, como suele decirse:ante una crisis siempre sale a flote una oportunidad. «Por esta pandemia, todos estamos en un mismo punto de partida, con la ventaja frente a las otras alternativas de apuestas(Deportes, casinos) y lo que estamos seguros es que cuando se reinicien las carreras, tendremos un Telepodromo.com más dinámico al igual que el tele turf (Call Center) y mejores expectivas de negociación para la exportación de nuestra señal«, concluyó el directivo.